根据另外两份文件，《2025年渠道经销商联销体协议》与《2025年商超特通经销商联销体协议》，新的协议中甲方包括杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司、浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司、杭州宏胜营销有限公司、拉萨宏胜营销有限公司、杭州恒晖信息科技有限公司、杭州迅尔城通商贸有限公司六家公司。

这一变化与之前的协议有所不同，新的协议中签约主体由4家公司变更为6家公司，其中宏辉公司与浙江营销依然在列，另外4家为新增合作方。

对于经销商合作公司的调整以及经销政策的变更，记者向娃哈哈方面发送了采访提纲，但截至发稿，尚未收到回复。

据了解，此次经销商协议中，六大甲方公司中的宏辉公司和浙江营销与娃哈哈关系密切。其中，宏辉公司是娃哈哈的代工厂宏胜饮料集团的全资孙公司，而浙江营销则由宗馥莉持股的启力投资100%持股。

而另外四家公司中，杭州宏胜、拉萨宏胜是宏胜集团全资控股的孙公司，杭州恒晖是宏胜集团全资控股的子公司。至于被替换掉的启力食品和娃哈哈商业，它们的股权分散、复杂，向上穿透的持股方中除了宗庆后之外，不乏多个自然人股东。

有接近娃哈哈的人士介绍，娃哈哈的经销商资源此前主要掌握在三大公司，分别是宏辉公司、启力集团、浙江营销。如今，东北、西北区域的经销商资源正逐步转移至宏胜集团。

除了经销商资源的变动，娃哈哈的经销商政策也在调整。有东北地区的经销商沈园表示，他的经销商资格在10月中旬被取消，原因是他在与另一家经销商的竞标中落败。沈园质疑中标的那家经销商并不符合娃哈哈的要求，因为对方没有全职的业务员。

娃哈哈的这一系列变化或与其内部的管理层变更存在一定关联。据了解，目前，娃哈哈原销售部门的相关负责人叶雅琼和吴汀燕的劳动人事关系已经由娃哈哈集团转签至宏胜集团，研究中心的负责人也转签至宏胜集团。

据娃哈哈员工透露，娃哈哈将于今年11月7日在绍兴召开经销商大会。但今年与往年不同的是，只有规模达千万级的大型经销商准许参加，小型经销商或将无法参会。

（应受访者要求，沈园为化名）